Top Player Zutritt & Gebäudemanagement: Denis Castanet, TIL Technologies

GIT SICHERHEIT: Wie schätzen Sie aus Sicht Ihres Unternehmens die wirtschaftliche Lage insgesamt und die Ihrer Branche insbesondere ein – und welche Rückschlüsse ziehen Sie daraus für Ihre strategischen Entscheidungen?

Denis Castanet: Zutrittskontrolle ist nach wie vor ein starker Wachstumsmarkt. Allerdings liegt die extreme Wachstumsphase aus Covid-Zeiten hinter uns. Fragezeichen im Zusammenhang mit Energiekrise oder Ukraine bleiben uns erhalten – aber das hat wenig Einfluss auf die wirtschaftliche Lage des Sicherheitsmarktes. Wir erfreuen uns in Frankreich zweistelliger Wachstumsraten, arbeiten weiter am deutschen Markt und werden dieses Jahr unsere Aktivitäten im Vereinigten Königreich starten. Wir sind Teil einer größeren wachsenden Unternehmensgruppe, deren Ziel es ist, sich so schnell wie möglich zu internationalisieren. Auch wir sind in diese Strategie eingebunden. Wir arbeiten professionell und haben uns in Deutschland mit einem deutlichen Investment eingeführt: Wir haben eine eigene Organisation aufgesetzt, einen Showroom eingerichtet, ein Team eingestellt, alles, einschließlich der Dokumentation auf Deutsch formuliert. Mit dieser Methode sind wir seit 35 Jahren und mit 7000 ausgestatteten Endkundenstandorten erfolgreich.


Welches sind Ihrer Einschätzung nach derzeit die drängendsten Herausforderungen Ihrer Kunden – und welche besonderen Anforderungen stellen diese wiederum an Sie als deren Partner, Lieferant oder Dienstleister?

Denis Castanet: Wir beschäftigen uns mit den höchsten Sicherheitsanforderungen des Marktes. Cybersecurity hat sich dabei als zentrales Risiko erwiesen. Unsere Zielkunden erleben jeden Tag, wie Websites gehackt werden und sehen, dass es bessere und schlechtere Angebote gibt. TIL Technologies arbeitet schon so lange an diesen Themen, dass wir das erste Unternehmen waren, das von der französischen Cybersicherheits-Agentur ANSSI zertifiziert und qualifiziert wurden. Diese Zertifizierung wird vollumfänglich vom deutschen BSI anerkannt. Unsere Transparent-mode-Lösung ist ganz einfach eine überlegene Architektur. Rückwärtskompatibilität steckt uns ebenfalls schon seit Jahrzehnten in den Genen – das ist ein Kernelement des Investitionsschutzes, aber auch ein Beitrag zum Schutz des Planeten. Unsere Ingenieure strengen sich besonders an, um einen niedrigen Verbrauch sicherzustellen – und verbrauchen in der Regel drei bis fünf Mal weniger als Wettbewerbssysteme.


Neue Produkte, Lösungen, Dienstleistungen: Woran arbeiten Sie gerade am intensivsten? Und was können wir demnächst aus Ihrem Hause erwarten?

Denis Castanet: Cybersecurity ist ein ständiger Kampf um den Erhalt der besten Lösung. Dazu sind wir jeden Tag möglichen Schwächen auf der Spur. Unsere 30 Ingenieure arbeiten aktiv an weiteren Vernetzungen mit Drittanbietersystemen, um die Offenheit unserer Systeme weiter voranzutreiben. Gerade haben wir den OSS-Connector unserer Mechatronik herausgebracht, sowie die Integration in Lösungen von Deister, Traka und in Cliq-Schließsysteme. Wir beobachten auch den Trend in Richtung Cloud. Unsere Lösungen sind jetzt schon cloudfähig, aber wir sehen noch mehr Möglichkeiten im Bereich flexibler SaaS-Lösungen für kritische Anwendungen.